俺様価格と適正価格

こんにちは、永木です。

痛み止めを飲み過ぎて胃が悪くなってました。

本末転倒とはこのことか・・・。

最近、これは輸入で特になんですが、

国内のamazonでFBA販売している商品を季節の変わり目ということで

在庫を一層しようと、俺様価格から適正価格に落としました。

適正価格というのは、特に何が適正というわけでもありませんが、

まあ一般水準に利益を乗せた販売価格という感じですねw

amazonって価格調整をしたあと、なぜか若干のタイムラグがあるんですが

当たれば飛ぶように売れて速攻で在庫切れになります。

聞いてないYO!みたいな感じで。

ですので、ここで考えたいのが、

普段、もちろん自分しか扱っていない商品などは俺様かかくで出品する

のですが、はたしてそれでいいのか?ということです。

例えばひとつ僕の取り扱っている商品で例えると、

仕入れが30元(約450円)にもかかわらず、4900円で飛ぶように売れていた

商品がありました。

これを需要のバランスからして適正と捉えることもできますが、

まあ利益率でいうとかなりのもんですw

単純にamazonの手数料は販売価格に比例しますので、

ここでは仕入原価と販売価格のみで計算してみると、

4900-450=4450円の粗利益となります。

これが月に50個売れたとします。

逆に値段を2900円に落としてみました。

かなりの値引きです。約40%OFF。

すると、

2900-450=2450円の粗利益しかありません。

こうすると、月に100個売れたとしましょう。

となると・・・。

4450×50=222500円

2450×100=245000円

あれ、実は値引きしたほうが儲かってるんですね。

こういった事象ってよくあります。

ですので、いろいろな価格を試してみるのもいい手段かも

しれませんね。

まあ、むやみやたらに価格を上げ下げしていると顧客から

クレームきますのでご注意くださいw

僕は値下げしてないのに、他の出品者がカートをとった瞬間に

前日に僕から購入した顧客から連絡があり、

なぜ300円もいきなり値引きしているんですか、この件について

どうお考えですか?

といったクレームを頂いたことがあります。

まあ、そのかたはamazonのシステムを説明すればわかって

いただけましたが、そのまま理不尽に悪い評価つけにくる人も

中にはいるでしょう。

自分が値下げしなくてそれですから、実際に価格をいろいろ

試すときは長期的にか、段階的に調整するのがいいですね(^^)

ある程度需要がある上で仕入れているのであれば、どこかで

跳ねる販売価格というのが見つかるかもしれません。

と、まあちょっとした小技でした(^_^;)

~編集後記~

昨日は、北海道の同志のかたに僕の最強発送管理ツールをプレゼント

しました。

半年かけて改良に改良を重ねたスプレッドシートです。

うまく使いこなしてください(^^)!

EIKINGプロデュースのPRIMAでamazon販売を加速しよう

PRIMAは業界最多10カ国のamazonに対応したamazonデータ収集・価格改定システムです。ありとあらゆる商品データ、ライバル価格を収集でき、さらに綿密なSKU別のルールで自動価格改定も行えます。現在ユーザ数は500+。

2 件のコメント

  • うん、すごくいい。
    EIKING直伝の、さっそく不達があぶりだせたよ^^
    そっこーゆうびんきょくへ^^

    十分すぎるほどの機能。これで守りが固まった。
    このスプレッドシートは実務の漏れを確実につぶしているし、なにより
    今後のビジネス拡張するための拡張性・同期がいい。

    でもほんと、使っていると、試行錯誤のうえの発送管理の最強ツールだと
    実感するね~いいね~^^

    EIKINGの愛とビジネスセンスは半端ないかも。

    これで、手に余す発送を外注化させても余裕で管理できる。
    ようやく外注化を仕組めるよ。
    ほんと、このビジネスは、楽しいね。
    見える世界が変わってくる。
    また世界が一歩近づいた。

    よっしゃ、まずは一人で限界まで攻めてみるか~。
    それから複数で。
    そして広げる。

    今度うまいもん食いにいこう!!
    永ちゃんサンキュー!!

    シュウ@北海道

    • おっ、使いこなしてますねー(^^)!

      もともと外注化も視野に入れた上で作っていたので

      人にも任せやすいとおもいます(^^)

      調査請求出しまくりましょう!w
      また改正したら最新版送りますね(^^)

      うまいもん期待しときます(^^)北海道じゃがバターとかがいいですw

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    ABOUTこの記事をかいた人

    1985年生まれ、愛媛県出身東京都在住。
    26歳で起業して輸出入貿易事業を開始。
    現在は貿易・商品開発・業務支援システム開発・コンサルティング等を行う会社を2社経営。
    ”遊ぶために働く、働くために遊ぶ”の相乗効果がパフォーマンスの高い人生を実現できる方法と信じ、日々死ぬほど働き、死ぬほど遊んでいる。
    趣味はフェス・ライブ観戦、旅行。
    このブログでは自身が経験したビジネス関連と国内外での遊びの情報について発信中。