続・月間100個売りたい件

昨日はEIKING飲み会を開催してきました\(^o^)/

想定どおりレベルの高い方々にお集まりいただきました汗

いやーありがとうございました!

特別ゲストで急遽飛び入りいただいた2人にも来ていただきましたw

続きは編集後記にて・・・
※メルマガのみ

ということで昨日のご質問に対して僕なりに回答してみたいと思います。

質問内容全文はコチラ

頂いた現状と仮説を踏まえて考えてみると、

1.このまま単にドンドン出品数を増やしていくべきか?増やすと何か有利な変化が起きるのか?

現状のまま増やしてもそう変わらないと思います。

なぜならその出品数であれば十分月商1000万以上狙えるからです。

どちらが先でもいいですが、今は2〜4万件までふやしたのであれば、出品数ではなく別の原因を探るべきです。

2.最低価格付近で勝負したいが、仕入れ価格の関係上、最安価格に近くならない場合が多い
(一例として、高ランキングの商品を中心にライバルの最低価格をにらんだ価格設定をしたいが、
高ランキングの商品は日本で購入できないか、あっても輸入品になるため超高いため対象になる商品そのものが少ない。)

出品商品の一覧(ストアフロント)を見ればだいたいそのセラーが無在庫なのかどうかわかると思います。

そういったセラーである程度実績がありそうな場合で、そのセラーが継続して、出品している価格というのは自分とどこに差があるのか。

無在庫であれば仕入れに関してはおそらく大差ないと思うんですね。

では他の部分。

送料設定はこれ以上ないぐらい理詰めできてますか?

もっと安い方法ないですか?その商品ごとお実送料に見合った正確の利益計算ができていますか?

またamazon上の送料設定は適正ですか?
StandardとExpeditedの差額は考えて設定していますか?

自分ではこれで売れないとおかしいと思っていてもまだまだ詰めが甘い人も多いです。

本当に無在庫で利益を出して継続して販売している人がいる以上、自分も必ずその金額で出せると思い込むことが大事です。

3.定期的に売り上げるにはどうすればいいか手詰まり

→出品数を2〜40,000まで増やしたが特に変化は感じない
→価格は上記2、の通り
→それ以外に明確な攻めるポイントがつかめていない

詳細を聞いてないのでどういった販売金額の設定をしているのかわかりませんが、

上述したとおり、考えらるすべてのことをやってみるべきです。

まだまだ上記の僕の質問の中にも発想になかった部分があると思います。

4.Buy Box EligibleがYesで一応クリアしてる?このカテゴリーで出品を増やすべき?
でも、Yesになってからも売れないが?なぜ?

Toysは比較的早い段階で誰でも取れますので、その分競争も激しいです。

もっと満遍なくやってみてください。

いろいろ新たな発見があるはずです。

ちょっと全部事細かくお答えすることはできないのですが、

まだまだ突っ込む部分は満載かと思います。

PRIMAをご利用いただいているのであれば、

あとエクセルさえあれば2〜4万件なら本当にどうにでもなります。

ヨガインフェルノばりの必殺技はありませんので、

もっと価格設定など見なおしてみてください。

それでもなかなか売れない場合はそもそもの素材が良くない(ASINリストが良くない)です。

再度収集しなおしたほうがいいですね。

変なフィルタかけて収集すると統計もとりづらいので、

できるだけ偏りなく収集するほうが最初はおすすめです。

流れとしては

大量出品

徹底的な価格の見直し

ASINリストの見直し

といった感じです。

もちろん価格の見直しには精一杯のコスト減が必要です。amazonは価格で勝負する市場です。

これ以上はちょっと時間がかかりますので、あとはご自身でいろいろ考えてみてくださいー(^^)

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ABOUTこの記事をかいた人

1985年生まれ、愛媛県出身東京都在住。
26歳で起業して輸出入貿易事業を開始。
現在は貿易・商品開発・業務支援システム開発・コンサルティング等を行う会社を2社経営。
”遊ぶために働く、働くために遊ぶ”の相乗効果がパフォーマンスの高い人生を実現できる方法と信じ、日々死ぬほど働き、死ぬほど遊んでいる。
趣味はフェス・ライブ観戦、旅行。
このブログでは自身が経験したビジネス関連と国内外での遊びの情報について発信中。