【shopify】2019.09~11の売上実績と反省まとめ

【shopify】2019.09~11の売上実績と反省まとめ

自社で運営するshopifyの2019.09~11の売上実績についてです。

shopifyでの運用を開始して、2019.11で半年ほど経過しました。

YouTubeではshopify実績報告をしてたんですが、9月からいろいろ多忙で滞っておりました。
なので取り返すように3ヶ月分まとめてブログでも公開し、YouTubeでも公開予定です。

12月分からは毎月アップできるようにしていきたいと思います。どうか怠惰な過去の僕を許してください。

ペテルギウス

とはいえ、これからshopifyを始めたいとか、初動の動きが気になるといった方には、非常に参考になる数値を公開しております。
ぜひ何かの糧にしてください。

2019.09~11のshopify売上実績

さっそくですがshopify売上及び経費の数値を公開していきたいと思います。

2019.05~2019.08の実績につきましては、YouTubeでご覧ください。昔すぎて覚えてないコト多いので、今さら記事書けません。

  年月2019/092019/102019/11
lismoa売上総売上¥783,818¥670,950¥867,700
  売上/日¥26,127¥21,644¥28,923
  注文件数193176215
  平均注文単価¥4,061¥3,812¥4,036
 原価仕入原価¥176,803¥141,129¥219,365
   22.56%21.03%25.28%
  送料原価¥69,826¥65,822¥78,895
   8.91%9.81%9.09%
  その他経費¥124,305¥142,992¥209,684
   15.86%21.31%24.17%
 利益粗利益¥412,884¥321,007¥359,756
   52.68%47.84%41.46%
      
AnalyticsアクセスUU143531118716569
  売上/UU¥54.61¥59.98¥52.37
  セッション181501339419750
  売上/セッション¥43.19¥50.09¥43.93
  セッション/日605432658
  PV387172715836621
  売上/PV¥20.24¥24.71¥23.69
 注文トランザクション数189150201
  CVR1.04%1.12%1.02%
      
Googleスマショ消化予算¥142,175¥65,020¥110,187
  広告予算比率48.65%31.04%45.32%
  表示回数14974839428811449653
  クリック数12993822013879
  CTR0.87%0.87%0.96%
  CPC¥11¥8¥8
  CV1036692
  CV売上¥370,760¥215,140¥376,780
  CPA¥1,380¥985¥1,198
  ROAS261%331%342%
  CVR0.79%0.80%0.66%
      
 指名検索消化予算¥28,216¥25,507¥22,422
  広告予算比率9.66%12.18%9.22%
  表示回数360039873418
  クリック数293239232
  CTR8.14%5.99%6.79%
  CPC¥96¥107¥97
  CV12199
  CV売上¥47,400¥59,620¥39,920
  CPA¥2,351¥1,342¥2,491
  ROAS168%234%178%
  CVR4.10%7.95%3.88%
      
Facebookリタゲ消化予算¥43,769¥38,430¥22,480
  広告予算比率14.98%18.34%9.25%
  表示回数205421584011115
  クリック数721721578
  CTR3.51%4.55%5.20%
  CPC¥61¥53¥39
  CV201421
  CV売上¥90,160¥38,810¥96,980
  CPA¥2,188¥2,745¥1,070
  ROAS206%101%431%
  CVR2.77%1.94%3.63%
      
 CV消化予算¥78,054¥80,536¥82,425
  広告予算比率26.71%38.44%33.90%
  表示回数109302116673148883
  クリック数138818732372
  CTR1.27%1.61%1.59%
  CPC¥56¥43¥35
  CV192140
  CV売上¥84,310¥69,700¥195,720
  CPA¥4,108¥3,835¥2,061
  ROAS108%87%237%
  CVR1.37%1.12%1.69%
      
 フォロー消化予算¥34,397¥0¥0
  広告予算比率11.77%0.00%0.00%
  表示回数27958300
  クリック数300500
  CTR1.07%0.00%0.00%
  CPC¥11¥0¥0
      
Yahoo指名検索消化予算¥0¥0¥5,613
  広告予算比率0.00%0.00%2.31%
  表示回数004133
  クリック数0082
  CTR0.00%0.00%1.98%
  CPC¥0¥0¥68
  CV003
  CV売上¥0¥0¥9,170
  CPA¥0¥0¥1,871
  ROAS0%0%163%
  CVR0.00%0.00%3.66%
      
合計広告全体広告経由売上¥592,630¥383,270¥718,570
  広告売上比率75.61%57.12%82.81%
  広告費合計¥292,214¥209,493¥243,127
  広告費/日¥9,740¥6,758¥8,104
 総合純利益202.81%182.95%295.55%
  純利益率49.31%54.66%33.83%
  ROI   
  ACoS¥120,670¥111,514¥116,629
  ACoS(売上全体)15.40%16.62%13.44%
   68.25%79.02%53.17%
   37.28%31.22%28.02%
11月についてはまだ未出荷分があるため、未確定分は含まれていません。
EIKING
どないしたん、えらいド悪いけど

 

とてもとても良くないです

一つ一つ説明するには要素が多すぎるんで、目立ったとこだけ見てみましょうか。

とはいえクソ悪いな。まるで恥ずかし固めだ。

ちなみに粗利率が悪くなってきてるのはその他経費のブレです。
売上が小さいので軽い経費ブレで粗利率がぐわんぐわんブレます。

そもそもshopify全体の売上が少ない

まずそもそもこれですよね。shopify全体の売上がよくない

まあshopifyだけに限らず、全プラットフォームで夏と比較すると悪かったです。

売上の柱でもあるSHOPLISTで、大問題があったのもあり10月前後はガタガタです。
11月後半からようやく戻ってきた感覚です。

とはいえそれはshopify関係ねえ。
単純に僕の怠慢でございました。新サービスリリースとかでshopify全放置でした。。

 

平均注文単価が夏とあまり変わらない

夏のデータ載せてないんで表ではわかんないですけど、注文単価が夏とほぼ同じです。

注文単価が思ったより秋は上がんないんですね。

なんでやねん。

もうちょっと上がると思ってました。
まあでもコートのシーズン的には12月~が本番なので、12月~2月ぐらいにかけて上がってくれると期待しております。

 

全体のROASが11月に急上昇

広告の実績にご注目ですが、9月→11月と比較して、広告費が下がったのに広告経由売上があがってます。

ROASが200%前後→300%ぐらいに回復しました。

これはちょっと11月後半からようやく手を加え始め、FB広告が若干息を吹き返し始めたのが原因です。

足を引っ張っていたFB選手がここでようやく水面に浮上してきました。
日別でみるとよくわかります。

Makosei
いや日別のデータないですやん!

統計を取ることで見えてきた新たな指標

あとは、このようにshopifyの実績の統計をとっていくことで、新たな目指すべき指標が見えてきました。

例えばshopify売上金額の目標を立てると、
これまでの月毎のデータをもとに、どのぐらいの広告費になるかが目安でわかります。

つまり、日毎の広告費予算として○○円ぐらいはぶん回さないとその売上は無理ぽよ~ってのがわかりやすくなるのです。

これは目標設定の上で、かなり助かることがわかりました。
しかも根拠ある数値。

例えば12月は一応200万売上、純利69万円を目指してるんですが、
データ的には広告費を48万かけないといけないんですね。

となると、広告費は日毎で15000円ぐらいは回してないとダメだよねと。

結局根拠ある数値からの逆算が最強

これはですね、物販始めたころからやってたことなんですが。
最近物販から離れてたんで、遠く昔のことで失念しておりました。

そうなんです、根拠ある数値から逆算して金ぶっこむわけです。

在庫販売なら、原価率30%で売上1000万めざすなら300万在庫必要ですよね。
でも在庫300万もない!
みたいな矛盾しまくってる人っていっぱいいるんですよ。

その矛盾なくすだけで割と簡単に達成できたりします。
広告費もいっしょですね。

12月はshopify200万達成で有終の美を

てことで今回の記事では、自社shopifyの2019.09~11の期間での売上実績とその考察についての内容でした。

12月は200万目指してがんばります。

ちなみにこの記事執筆している2019/12/06現在では、120万ペースです。

わ・・・悪く・・・いや悪いな。
なんとか後半盛り返して行きたいと思います。

イメージ的には若駒ステークスのディープインパクトのような感じでしょうか。

また年明けたら実績報告しますね。

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ABOUTこの記事をかいた人

ネット物販を愛する男。 整備士から転身してネット物販で起業、約1年半で月利8桁に到達。 現在はアパレルD2C、lismoaやPRIMAの運営、EC専門のシステム開発、shopify構築サービスの会社(shopify experts認定)を経営するYouTuber。