【shopify】2019.09~11の売上実績と反省まとめ

【shopify】2019.09~11の売上実績と反省まとめ

自社で運営するshopifyの2019.09~11の売上実績についてです。

shopifyでの運用を開始して、2019.11で半年ほど経過しました。

YouTubeではshopify実績報告をしてたんですが、9月からいろいろ多忙で滞っておりました。
なので取り返すように3ヶ月分まとめてブログでも公開し、YouTubeでも公開予定です。

12月分からは毎月アップできるようにしていきたいと思います。どうか怠惰な過去の僕を許してください。

ペテルギウス

とはいえ、これからshopifyを始めたいとか、初動の動きが気になるといった方には、非常に参考になる数値を公開しております。
ぜひ何かの糧にしてください。

2019.09~11のshopify売上実績

さっそくですがshopify売上及び経費の数値を公開していきたいと思います。

2019.05~2019.08の実績につきましては、YouTubeでご覧ください。昔すぎて覚えてないコト多いので、今さら記事書けません。

年月2019/092019/102019/11
lismoa売上総売上¥783,818¥670,950¥867,700
売上/日¥26,127¥21,644¥28,923
注文件数193176215
平均注文単価¥4,061¥3,812¥4,036
原価仕入原価¥176,803¥141,129¥219,365
22.56%21.03%25.28%
送料原価¥69,826¥65,822¥78,895
8.91%9.81%9.09%
その他経費¥124,305¥142,992¥209,684
15.86%21.31%24.17%
利益粗利益¥412,884¥321,007¥359,756
52.68%47.84%41.46%
AnalyticsアクセスUU143531118716569
売上/UU¥54.61¥59.98¥52.37
セッション181501339419750
売上/セッション¥43.19¥50.09¥43.93
セッション/日605432658
PV387172715836621
売上/PV¥20.24¥24.71¥23.69
注文トランザクション数189150201
CVR1.04%1.12%1.02%
Googleスマショ消化予算¥142,175¥65,020¥110,187
広告予算比率48.65%31.04%45.32%
表示回数14974839428811449653
クリック数12993822013879
CTR0.87%0.87%0.96%
CPC¥11¥8¥8
CV1036692
CV売上¥370,760¥215,140¥376,780
CPA¥1,380¥985¥1,198
ROAS261%331%342%
CVR0.79%0.80%0.66%
指名検索消化予算¥28,216¥25,507¥22,422
広告予算比率9.66%12.18%9.22%
表示回数360039873418
クリック数293239232
CTR8.14%5.99%6.79%
CPC¥96¥107¥97
CV12199
CV売上¥47,400¥59,620¥39,920
CPA¥2,351¥1,342¥2,491
ROAS168%234%178%
CVR4.10%7.95%3.88%
Facebookリタゲ消化予算¥43,769¥38,430¥22,480
広告予算比率14.98%18.34%9.25%
表示回数205421584011115
クリック数721721578
CTR3.51%4.55%5.20%
CPC¥61¥53¥39
CV201421
CV売上¥90,160¥38,810¥96,980
CPA¥2,188¥2,745¥1,070
ROAS206%101%431%
CVR2.77%1.94%3.63%
CV消化予算¥78,054¥80,536¥82,425
広告予算比率26.71%38.44%33.90%
表示回数109302116673148883
クリック数138818732372
CTR1.27%1.61%1.59%
CPC¥56¥43¥35
CV192140
CV売上¥84,310¥69,700¥195,720
CPA¥4,108¥3,835¥2,061
ROAS108%87%237%
CVR1.37%1.12%1.69%
フォロー消化予算¥34,397¥0¥0
広告予算比率11.77%0.00%0.00%
表示回数27958300
クリック数300500
CTR1.07%0.00%0.00%
CPC¥11¥0¥0
Yahoo指名検索消化予算¥0¥0¥5,613
広告予算比率0.00%0.00%2.31%
表示回数004133
クリック数0082
CTR0.00%0.00%1.98%
CPC¥0¥0¥68
CV003
CV売上¥0¥0¥9,170
CPA¥0¥0¥1,871
ROAS0%0%163%
CVR0.00%0.00%3.66%
合計広告全体広告経由売上¥592,630¥383,270¥718,570
広告売上比率75.61%57.12%82.81%
広告費合計¥292,214¥209,493¥243,127
広告費/日¥9,740¥6,758¥8,104
総合純利益202.81%182.95%295.55%
純利益率49.31%54.66%33.83%
ROI
ACoS¥120,670¥111,514¥116,629
ACoS(売上全体)15.40%16.62%13.44%
68.25%79.02%53.17%
37.28%31.22%28.02%
11月についてはまだ未出荷分があるため、未確定分は含まれていません。
EIKING
どないしたん、えらいド悪いけど

 

とてもとても良くないです

一つ一つ説明するには要素が多すぎるんで、目立ったとこだけ見てみましょうか。

とはいえクソ悪いな。まるで恥ずかし固めだ。

ちなみに粗利率が悪くなってきてるのはその他経費のブレです。
売上が小さいので軽い経費ブレで粗利率がぐわんぐわんブレます。

そもそもshopify全体の売上が少ない

まずそもそもこれですよね。shopify全体の売上がよくない

まあshopifyだけに限らず、全プラットフォームで夏と比較すると悪かったです。

売上の柱でもあるSHOPLISTで、大問題があったのもあり10月前後はガタガタです。
11月後半からようやく戻ってきた感覚です。

とはいえそれはshopify関係ねえ。
単純に僕の怠慢でございました。新サービスリリースとかでshopify全放置でした。。

 

平均注文単価が夏とあまり変わらない

夏のデータ載せてないんで表ではわかんないですけど、注文単価が夏とほぼ同じです。

注文単価が思ったより秋は上がんないんですね。

なんでやねん。

もうちょっと上がると思ってました。
まあでもコートのシーズン的には12月~が本番なので、12月~2月ぐらいにかけて上がってくれると期待しております。

 

全体のROASが11月に急上昇

広告の実績にご注目ですが、9月→11月と比較して、広告費が下がったのに広告経由売上があがってます。

ROASが200%前後→300%ぐらいに回復しました。

これはちょっと11月後半からようやく手を加え始め、FB広告が若干息を吹き返し始めたのが原因です。

足を引っ張っていたFB選手がここでようやく水面に浮上してきました。
日別でみるとよくわかります。

Makosei
いや日別のデータないですやん!

統計を取ることで見えてきた新たな指標

あとは、このようにshopifyの実績の統計をとっていくことで、新たな目指すべき指標が見えてきました。

例えばshopify売上金額の目標を立てると、
これまでの月毎のデータをもとに、どのぐらいの広告費になるかが目安でわかります。

つまり、日毎の広告費予算として○○円ぐらいはぶん回さないとその売上は無理ぽよ~ってのがわかりやすくなるのです。

これは目標設定の上で、かなり助かることがわかりました。
しかも根拠ある数値。

例えば12月は一応200万売上、純利69万円を目指してるんですが、
データ的には広告費を48万かけないといけないんですね。

となると、広告費は日毎で15000円ぐらいは回してないとダメだよねと。

結局根拠ある数値からの逆算が最強

これはですね、物販始めたころからやってたことなんですが。
最近物販から離れてたんで、遠く昔のことで失念しておりました。

そうなんです、根拠ある数値から逆算して金ぶっこむわけです。

在庫販売なら、原価率30%で売上1000万めざすなら300万在庫必要ですよね。
でも在庫300万もない!
みたいな矛盾しまくってる人っていっぱいいるんですよ。

その矛盾なくすだけで割と簡単に達成できたりします。
広告費もいっしょですね。

12月はshopify200万達成で有終の美を

てことで今回の記事では、自社shopifyの2019.09~11の期間での売上実績とその考察についての内容でした。

12月は200万目指してがんばります。

ちなみにこの記事執筆している2019/12/06現在では、120万ペースです。

わ・・・悪く・・・いや悪いな。
なんとか後半盛り返して行きたいと思います。

イメージ的には若駒ステークスのディープインパクトのような感じでしょうか。

また年明けたら実績報告しますね。

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ABOUTこの記事をかいた人

ネット物販を愛する男。 整備士から転身してネット物販で起業、約1年半で月利8桁に到達。 現在はアパレルD2C、lismoaやPRIMAの運営、EC専門のシステム開発、shopify構築サービスの会社(shopify experts認定)を経営するYouTuber。